SOHO做采购代理，怎么跟客户收取费用？

我总是在小红书上被问到采购代理怎么收费？

聊天截图[/caption]

其实做采购代理收费是4种，

• 一种是在原有订单里面加利润，利润加多少，你自己决定。我的一般是15-35%。
• 一种是按单结算; 按单结算，sourcing 的利润一般是3%-10%，需要限定好工作的内容
• 一种按年结算; 按年结算，sourcing 的利润一般是3%-10%，需要限定好工作的内容
• 第四种，给客户选项，定制类报价

现在我来单独解释一下，每种的意思；

第一种：在订单里面加利润

其实 就是你做客户的供应商，你就是中间商，这个非常简单，
因为客户也是会比价的，那么作为供应商，你的优势是什么呢？怎么才能让客户给你下单呢？这个你要想清楚。

做代理的客户，一般要么有老客户支持，要么就是新客户 老客户，肯定看中你的服务，他也不想折腾，这个是有基础的，新客户也是看价格及跟你沟通是否顺畅，回复是否及时。

我的操作方式，都从价格下手，客户给我款式，图片规格，我看国内1688的价格，然后去英文网站alibaba, 速卖通等批发平台对比其他卖家的卖价。 我会告诉客户，我核查了全网的价格，我们给你的价格是最有优势的，不是最便宜，处于最中间价格的下面一点。你可以省去了市场调查的时间。

第二种：按单结算，限定服务内容

按单结算：就是按照每一单的总金额，每一个PI/发票收取3-10%的佣金，不管你超出多少，每一单最低100美金起步，不足100美金，
按照100美金算。 有最低起步，这样就筛选掉了一些垃圾客户

服务内容：会有一些限定的内容，
例如： - 只找供应商，对比3家以上的供应商，

• 帮客户筛选供应商
• 帮客户砍价
• 1个月仓储
• 帮客户验厂验货
• 帮客户去广交会审核供应商
• 当翻译
• 做资料
  -其他你能想到的
  当然，需要出外勤的，差旅费及吃住都是另外算
  这些找供应商，供应商资料都会呈交给客户，会有专业的文件告诉客户我们供应商的资质，验厂的内容，工厂的图片，视频等

第三种：按年结算，限定服务内容

每年收取5w以上的佣金费用，服务内容可以是以上提及的种类，但是限定每年只做20单。 超过的另外收费 ##

第四种：定制类收费

每个项目收费，限定价格和起收价
帮客户找一个种类产品的供应商，收费100美金，
帮客户验厂一次：300美金
带客户参加广交会，当翻译：200美金
等等 这种就自由很多，特定选择。

以上，希望对您有启发。