好久没有写文章了，最近又想来写写，我保证：以后每天写点字，：）

今天就来说说什么是Soho吧，外贸Soho, 是每个做外贸的人梦想。我也不例外，从开始进入这个行业开始，我就一直没有放弃过做外贸创业。作为一个外贸创业的失败过一次并且现在边上班边沉淀（兼职soho）的人，让我来总结一下经验；

当然我说的是跟别人不一样，我说的是在你资金紧张的情况下，该怎么创业

 

Soho是什么？

在我的理解里，Soho就是一个人办公创业，单打独斗闯江湖

 

Soho需要什么？

创业资金+生活开支， 网站或者B2B平台，办公室设备（电脑，打印机，拉网线等），公司，收款账号，基本这几样就够了。

• 资金：一定需要资金，开平台29800， 注册公司1500左右，

soho需要多少资金？总32800 （阿里平台+电脑+注册公司）或者3000（不用平台，自己开发客户，就电脑+注册公司的钱）

 

• 公司，收款账号和网站：

公司：有公司是为了让你能够收钱，而且如果客户让你做发票，你连一家公司名字也没有，也太没底气了;

收款账号：如果有了以下说的B2B平台，就不需要收款账号了，如果没有B2B平台，那就用公司营业执照免费注册一个XTransfer收款账号收款。或者免费注册一个Payoneer 账号

网站：资金充足的话，前期最好有个能够来客源的B2B平台（例如阿里巴巴，环球资源，中国制造等等），要入驻这些平台一定需要的有营业执照。如果你乜有网站，也是可行的。会建站的，像我一样，就去建立一个官网（独立站）

 

• 办公设备：电脑，手机，网线，乱七八糟能让你办公的东西。

打印机在适当的时候也需要，因为你可能出货要打印运单。

如果你没有电脑，电脑预计1500，组装台式电脑大概就这个价吧。

 

• 生活开支：

吃饭什么的，肯定是要预留点Money的。如果家里有人帮你煮饭，那是最好不过。 如果没人煮饭，还要

伺候家人，带小孩的，那个时间肯定很碎片，就跟我第一次创业一样，双胞胎小孩，还得卖菜煮饭，做家务，那个时间真是一片一片的碎。

 

总结一下，

穷开始: 一台电脑1500，注册一个公司1500就可以开始，总资金3000

富开始：搞个最便宜的B2B平台（29800阿里巴巴），注册一个公司1500，有电脑1500就可以开始，总资金32800

 

Soho来客源的平台

很多Soho, 因为是从公司出来自己创业，用现有的产品，有的有供应商资源，手头如果有一个非常相信你的客户，是最容易开始的，既有资金来源，又不需要到处找供应商，了解产品和市场，这种情况只需要拓展客户就行，—最省心，

即使没有客户，建议Soho, 一定要选择自己最了解的产品，当然夕阳行业就算了，

我之前开始创业的时候，就是选择阿里巴巴国际站，如果让我来说说，如果你有20W以上的资金.可以支撑你2年，而且对阿里很熟悉，有自己的运营计划，可以试试用阿里开始。

 

 

怎么注册公司？

自己注册，我没试过，但是我找的代理公司注册，他会帮你安排所有的一切。

你只需要提供给他你想要的公司名字，他会帮你核查，公司名字的话，最好是选择看起来像工厂的名字，带产品类目或者产品的名字，不要带贸易，跨境等这些字，你可以起名为：地区+名字+产品名/类目名有限公司。例如：深圳AB塑胶有限公司，深圳AB电子有限公司，深圳AB五金有限公司等等。

当然，对于注册公司，如果想要便宜点，就自己找注册地址，自己去注册或者找代理公司注册；如果是代理公司提供注册地址，他们要每年收费，好像是5k吧，我当时就是用我之前老板的公司地址，注册的公司。

实在没有地址的话，可以给他们你朋友的公司地址，因为偶尔工商局会给你寄一个信件什么的，你需要别人签收的。

 

Soho怎么收款？

用B2B平台或者Xtransfer 或者payonner, 如上所说过

 

外贸Soho, 怎么让客户相信你？

1. 要有官网

找人搭建官网，或者自己学建网站，找人搭建网站大概要5000-10000, 不同的网站类型价格不一样，如果你需要搭建网站，可以去淘宝或者百度搜索一下”wordpress建站”。

找人建网站的话，记得2样东西拿在手里，即使同建站人翻脸也不怕你的网站也没了

一：网站域名（账号和密码），网站域名也可以自己买，只是需要耐心稍微学习一下

二：空间（账号和密码），买那种可以每天给你备份的网站

空间跟域名购买，都有在我的首页提及过：建站基础

 

网站域名：60RMB左右/年

空间：1500-3000/年，不同内存价格不一样，我购买的是Hostinger, 3年，4千多。我是首次购买有优惠，才一次买了3年。

这个网站也是搭建在这个空间里，

 

2.  要注册公司社交平台

Linkedin：一定要注册，可以直接联系到客户，Linkedin就像一张关系网，你可以用公司名找到这个公司linkedin， 找到公司的领英就可以看这个公司有哪些人，然后去加好友，最后搭讪，即使不搭讪，你们是好友了，你发的动态，他也可以看到，长期出现在你的目标客户面前，润物细无声，你可以慢慢的获取他的信任。

Quora: Quora是一个问答平台，相当于知乎，你可以去回答用户的问题

其余的还有Instagram，Youtube，Facebook等，这些主流的社交平台还可以去试一试。

 

3. 用公司注册各B2B平台

中国制造

国外各种B2B平台，一定要去注册，

 

为什么我说一定要有网站，要注册社交平台和各B2B平台？

你想想，你啥都没有，就靠一个邮箱去开发客户，客户怎么去了解你？官网就是一个你给客户展示你自己的平台，你可以在官网放上公司产线，你和客户会面照片，你们的产品各种。即使你是一个人的公司，客户也很难分辨。只要官网做的好，可以把一个人伪装成千军万马。国外很多网站就是几个人的公司，却创造能抵国内公司几百人的销售额。

客户想要调查你，客户只要一搜，在哪里都能搜到你，无形中就给人一种“这就是一家正规公司，做这么久了，不会骗人”的想法。这同很多做的久的公司，一样的道理。

我们Soho在啥都没有的情况下，就只能利用你手头能利用的资源，注册这些平台，只需要你花时间，不用花钱，是不是很欢喜？

 

如果你有精力，可以用Buffer这个软件，它可以让你一平台多发，多发一些动态在社交平台上，自然而然的影响你的客户。

对于Soho, 我建议主打1-2个社交平台就ok, 把精力用在开发客户上。

 

外贸Soho, 怎么开发客户？

有官网，走谷歌广告路线，没有官网，走阿里巴巴路线，没有阿里巴巴和官网，就走自主开线路线。

结合linkedin和各社交平台发布公司信息，产品

 

我来说自主开发客户路线，就要懂谷歌搜索。

谷歌搜索在这里看

Soho怎么用谷歌开发客户？

 

 

外贸Soho的供应商资源

最最后，不得不说，供应商资源真的非常重要，对于我soho 来说，最苦恼的就是发动态，为什么呢？

因为我没有素材，我的供应商资源是我们以前公司的采购，他人很忙，你找他询价，没有问题，很快，要素材肯定是不行了，而且他基本不发动态，如果你能找到一家爱展示自己，质量ok, 回复也快的供应商，那么真的是你的福星，你可以了解最新的行业动态，产品等等，你说是不是呢？一咦，我是不是可以把自己变成那样的供应商呢？

 

Soho的心态，你想象不到

“怎么没有询盘呢？怎么来的询盘都是一个一个的阿？“”

“晚上1点睡，早上10点起，阿里平台产品没完没了的上，但产品关键词还没覆盖完，产品图还没偷完，偷完图还要找好看的图，偷完图要根据产品分类，要P掉水印，根本没有多余的时间去开发客户”
“哎，又要吃饭了，事情没做完”

“小孩又闹了”

“又要卖菜了”

“又要睡觉了”

这个就是我那时候的状态，你可以看出来，是充满抱怨的，谁也不想在认真上班做事的时候，有个人或者事来打断你。

 

如果你想好好的工作，就得找个地方，安静的上班，或者单身的时候，开始，这样是最好的。没有顾虑，没有很大的压力。

 

自律？

说到自律问题，我的答案是，如果你的起步资金够，又能打谷歌广告，你的客户来源没有问题，你就有很多的事情要忙，还有时间想躺下来睡觉吗？所以资金真的是创业自律的源头。

 

最后，如果是我，再开始创业的话，我会怎么做？

网站：自己建站（这个我已经做了，并一直在网站填充内容，写博客，建立自然流量）

自己建站，熟悉产品，熟悉客户和市场，只要梳理清楚你的目标客户和市场，就可以根据你的客户和市场建立一个吸引你目标市场的目标客户。

结合社交平台引流，推广网站（这个也在做了）

学习自己开发客户（这个也在做了）

为了缩短创业试错的时间，我会留出一份资金开始谷歌广告，就推自己的官网（这个没有，呜呜，资金不足）。

最后，等资金充裕，就开通主流B2B平台，阿里国际站，环球资源。。。。。