上次在小红书里，我有说一个客户找我做采购代理，收佣金， 采购的产品是奶瓶，查看了一下时间 10-14号，到现在花了一个多月时间，中途客户寄样品，花去了2周时间，我找供应商，报价，客户去当地市场做市场调查等等沟通，讨价还价等等，价格已经谈妥，只等待客户付款，因为客户需要从巴基斯坦把钱打到他们的迪拜账户（样品也是迪拜寄过来），然后内部沟通了1天，同银行咨询怎么处理。

在此期间，我开通了Payonner的公司账户和个人账户，用来收美金款，本来用的xtransfer, 但是感觉xtransfer的结汇要求比较多，不想那么麻烦。也听说Payonner有收款账户，便也开通试试。

客户背景：2015年的一个客户，当时我们联系是做内衣，后来听客户说内衣产品在当地市场，有工厂，价格更加实惠，便做了母婴产品，客户是各大品牌的代理商，这次是做自己的品牌，奶瓶也是新开发的一个类目，

这个客户的年采购量是50万美元，350万人民币，按照跟客户谈好的佣金来算的话，是2%, 7W RMB, 当然我这个佣金是很少的，但是这是我试水的第一单。

跟客户说的第一单我可以免费给他操作，如果ok, 他再付佣金。主要是为了建立信任度

开始合作前，客户要了我们公司的营业执照，我的个人身份证照片，做了简单的背景调查，客户知道我现在的行业，但是还是愿意开始，我也不知道为什么。

心理历程：在沟通的过程中，工厂给的报价，我报出去给客户，客户直接砍一半，工厂非常生气，我也非常尴尬和生气，你懂得，心里说你还是找别人吧，我不伺候了，还好，再回复客户的时候，我感觉自己语气明显不对味，字少而且很生硬，后面心理安慰自己，告诉自己要摆正自己的位置，代理如果你服务态度不好，再加上产品也不是你自己的，你在客户这里还有什么价值？冷静了一会儿，慢慢调整了自己的心态，就回复客户，好的，你的这个价格，明天我跟供应商沟通一下，看能不能达到目标价。

后面发了产品目录给客户，让客户看看还有没有其他的产品可以一起买。因为跟客户合作的是发票金额，发票金额越大，我才能佣金越多。