这篇文章会提及到如下的话题，如果感兴趣，可以继续往下看
Content 目录
- 使用Linkedin注意事项
- linkedin 注册和资料完善 及关键设置
- 创建公司page
- linkedin 发布动态
- linkedin 加人
- linkedin 加群
- linkedin 平时维护
- 客户开发
💡 写在这之前，
使用Linkedin注意事项
- 每次登录只用一台固定的电脑，翻墙前先看看你的ip地址是不是跟昨天一个国家的。偶尔不同国家没关系，但一定要确保换来换去。
- 在浏览器输入ipip.net 可以查询电脑和手机ip。例如昨天你是美国，今天是中国，后天又是日本，长此以往，很容易不小心就封了
- 电脑登录时，手机不要同时也登录，手机要登录就关掉桌面linkedin.
- 切换登录时，请确保你的手机的ip跟你电脑的ip地址是一样的。最好城市也一样。例如：手机输入ipip.cn 查到是美国洛杉矶，那么电脑要登录时也要确保也是美国洛杉矶。
- 如若你一个linkedin账号在这台电脑上被封了，最好换台电脑注册新账号。
最后，一个谷歌浏览器的不同谷歌账号，可以登录不同的linkedin, 一个谷歌账号，登录一个linkedin, 但是，不要同时登录不同的linkedin账号(有点绕口，哈哈，不知道说明白没有）
linkedin 注册和资料完善 及关键设置
注册linkedin新账号，或者老账号完善
先翻墙，用邮箱注册linkedin, 购买翻墙推荐：微信 start879383873（他也帮助你发阿里巴巴 询盘，补订单，直播间点赞评论，有需要请自行添加）
注意：用自己 或者 朋友 亲戚的真实姓名注册，地区选择中国，不要选择其他地区，防止你的linkedin被封了之后找不回来，因为申诉需要用真实身份证提交资料。
完善账号信息。
我是按照linkedin页面展示从上到下的排序来完善。
1. 头像：用正面头像，头像背景干净，清晰带笑容的，真实头像，可以稍微ps的 注意：头像一定要展示出来，不要隐藏了
2. 长方形背景页：可以放上自己的高光时刻，获得什么奖项啊，客户来访啊，销售冠军啊等等
3. first name. last name, 写自己姓名
4. Headline: 就是姓名下面那一排，不要写**销售啊，想想你在公司的职位，是不是会做助理，或者项目经理，产品经理，设计师等等，不要写销售就行，后面紧接写上你公司的特色：例如15年的walmart 大客户代工厂，独有设计产品生产商等等。
5. Contact information 里面：你可以放上公司网站，邮箱，微信，whatsapp, 随你想放。
6. About: 写自己要开发客户的工作经验，特长，可以参考“linkedin 个人简介怎么写” 。
7. Experience工作经验：工作经验2-3份就行。
8. Education 教育经历: 如实写就好了，如果在学校有什么奖项，参加过什么活动。也可以写上去
9. Skills 技巧：自己增加，在里面加上你的产品关键词：例如smart watch product specialist。 smart watch project manager 等等
10. 有跟客户合作的项目，也可以增加上去，以此增加你的可信度，专业度。
账号完善 –加分完善项1
在名字下面这个位置，有一个add profile section, 点击进入，可以添加你想要展示的内容（这是我的一个新注册的账号，用的我表妹的身份证，自己的头像）
添加展示模块
例如下面的板块
例如我添加的图片，展示公司生产线
例如：我添加的youtube视频链接， 关于一个产品的介绍，你可以再这里放上你们公司的youtube介绍
添加之后，你的linkedin页面就丰富多彩起来了，看看效果
加分完善项2
最后，你平时看到有很多粉丝的一些linkedin账号，会有这样的一些界面，而你没有，
是在这里操作的，在你的页面，找到resources，可以打开这个创作者模式：
里面输入hashtag,
在输入hashtag之前，你可以去linkedin搜索一下，看看你行业的人都在使用什么hashtag, 进入每个hashtag去看看关注的人有多少，选择关注的比较多的5个hashtag 输入进去。
这是我设置完之后出现的hashtag
加这个的好处：
- 人们知道你一般讨论什么话题，
- 看起来是不是更接近专业了？
- 只要人们搜索这些hashtag, 你也会出现, 增加你的曝光.
以下我搜索apple, 出现带apple标签的人；
我发现我出现在第二页
账号设置
注册完之后，还需要设置一下你的账号：
“看过本页面的会员还看了” 这个打开，这样你在看到别人浏览你的账号时，或者你浏览别人的账号时，会看到同行，或者一些潜在客户的linkedin
在visibility 页面，你可以先把你的页面设置为中文，可见范围，展示你的名字，头衔和头像
这里设置一下你的好友，只有你自己看，防止同行加你的客户
Linkedin站外的搜索，可以打开，这样你以后发布的文章，也可以让别人搜到，增加曝光。
所有上面填完之后，暂时不要去加人。
所有资料完善之后，下一步，发发动态，等到大概1周之后，再加人，平时就发发动态。
另外，你也可以注册一个采购账号，加你的同行，平时关注你的同行的post, 文章等，把他们有的，我们发上去，他们没有的，我们有，这样你就干掉了很多的同行，如果你哪一天想找供应商，这也不失为一个好办法。
注册公司页面
在创建公司主页前，你肯定会问，
FAQ:为什么要创建公司主页？公司主页和个人主页，我平时该打理哪个？
Re: 公司主页跟个人主页没有区别，公司主页可以多发布一些公司的信息，个人主页可以多发布一些产品的知识等等。
平时公司主页和个人主页可以同时操作，那么万一你的个人主页被封了，公司主页还在。
你平时收到一些Newsletters ，然后经常收到一些公司发的message news, 陌生人邀请你订阅subscribe他们newsletters，通过公司主页你也可以实现（待补充）
这个一定要在creator 按钮打开的情况下，你的粉丝数有150个以上，才可以实现，按照上述操作步骤可以随时打开creator模式。
继续说创建公司主页，
个人账号注册ok后，可以注册一个公司页面，注意：一定要有个人账号，才能创建公司主页。
如果你们公司没有公司主页，你可以创建一个，
如果你们公司有公司主页，直接在增加个人的工作经历时，输入公司名字，找到它就可以了。
步骤：
点击：首页(home)—> 商务（business）—>创建公司主页(creat a company page)
选择：公司(company)
(以下公司不存在，都是我杜撰的。)
输入你们公司名字
公司网站，没有网站也可以不填，
Tagline 那里，可以参照我这样写，写你们公司的服务内容
公司大小：可以按照你们公司现有的人数，往上增加一级，例如我们公司是5-10人，我就选11-50人。
提交之后，公司主页就创建好了。然后根据以下的提示，一步步完善
点击decription 那一项，Add 按钮，
进入buttons, 你可以看到前页是这样的（以下图片）， 不管你的linkedin页面是为了引流到你的官网，还是你可以建立一个着陆页也好，以下都是需要一个网址，你可以在这里输入您公司的about us页面等等，要记住你的目的，建立社交平台的目的是为了把所有平台的流量引流到你的官网，或者你的阿里巴巴网站
Location: 公司地址，输入一个工厂地址，如果你是工厂，跟客户说你们是工厂的话，定位到工厂的地址
或者后台输入的地址等信息
前台都是这样显示：
主页建立好之后，等你多发一些公司的post, 过段时间之后，
可以邀请你的好友关注你的公司主页。
Tips: 在创建完公司主页之后，记得把你们公司的公司简介，翻译成多语言。保存多语言。这样，其他的语种linkedin也可以搜到你的公司主页。
如以下：
从这里进入
发动态
动态发什么内容？
- 发布动态post(可以是视频，图片，文字）
- 发文章 (就是发文章）
发动态应该发什么内容，请查看这篇文章
记得去文章最后看平时怎么维护linkedin章节，去看怎么发文章，才能让流量最大化。
FAQ：
A. 什么样的LinkedIn Video受欢迎？
建议：多站在你的B2B买家角度思考，他关心什么样的问题，你就可以多去体现这样的素材，比如是：产品细节卖点方面的，质量把控方面的，生产体系方面的，有意义的故事方面的，等等.
B. 时间控制在多少会比较合适
建议： 尽可能不要超过3分钟，有数据表明，一般视频观看者的耐心时间一般不超过30秒
公司页面和个人页面全部建立好之后，下一步才是加人，加群。
加人
💡 加人小TIPS : 加别人之前，先加自己公司的同事，还有认识的客户，熟人先加了，再加2nd（2度人脉）, 3rd（3度人脉）。这样你就有一定的基础, 再去搜索的时候，能够搜到多些能加的人。如果你实在没有可以加的人，就加1-2个你们行业的Recuriter(招聘的人），他们的人脉一般有好几万，而且容易通过，等你的客户累计到一定程度之后，你再去删掉他。一定要加自己行业的。不要乱加。否则后面推荐的人脉不准，你还要到处搜，系统自动推荐给你加的不香吗？
加人的方法2个
方法1：
a: 关键词加人1： 在linkedin首页搜关键词。关键词要加上双引号（英文状态下）。例如：“watches”
关键词可以是小语种词，也可以是英语词，可以多试试
进入一个客户页面时，不要马上就加，看看这个人是否符合你的客户画像，点击进入他的公司页面查看一下公司简介，业务范围，产品范围。
看看这个人的职责范围
先follow 他，再点击more→connect 出现小纸条页面 ，
再发送小纸条消息给他
PS: 上次临时加的一个好友，通过了，：） ，注意：加人说的话，最好是言简意赅，你可以带给他什么？你做的是什么，不要太长，几十秒就可以读完。
b: 关键词加人2： 用产品关键词+职位词
产品关键词 分别+ Founder/Buying/CEO/Buyer /Manager
产品二级类目词+
产品三级类目词
以下的加人头衔供你参考，
purchasing
purchasing/supply chain
purchasing/imports specialist
purchasing assistant
manager purchasing/operations
buyer
senior buyer
executive buyer
technical buyer
category buyer
buyer/planer
global marketing & market director
purchasing agent
executive manager
purchasing executive
senior purchasing agent
purchase coordinator
purchasing manager（ xx item)
supply/procurement manager
procurement officer
procurement manager
procurement director
sourcing assistant
sourcing manager
sourcing specialist
purchasing & sourcing specialist
category sourcing manager
global marketing & managing director
GM( general manager)
CEO
owner
manager
procurement operations manager
vendor manager-procurement
procurement business partner
procurement strategy & planning manager
supplier relationship manager
procurement specialist
procurement director
produrement administrator
supply chain manager
senior supply chain manager
inventory&Purchasing manager
import dept. logistics officer
executive manager
sales manager
assistant manager
Chief procurement officer(cfo)
partner & executive manager
director of procurement
buyer/logistics specialist
senior manager of global procurement
chairman of the board of directors
executive director of procurement & strategic sourcing
product develop manager
product management manager
operations manager
logistics manager
procurement analyst
sales manager
business manager
产品关键词加上双引号，搜索出来的更精准，
例如：
“watches” buyer
“watches” sourcing
“watches” wholesaler
“watches” buyer
founder of “watches”
方法2：用邮箱导入
平时一定要多累积客户的邮箱和电话，把他们都存到你的手机通讯录。
- 把你在阿里巴巴上所有已成交的客户邮箱找出来，导入
- 把你询价过，但是没成交的客户
- 把你要开发的找到的邮箱的客户，导入
- 已成交的，加上他，继续展示你的专业性
- 询价过的，可能对你信任感偏低，加上他，
- 要开发的客户，暂时没有联系到，加上linkedin，当做保持联系.
如果你想导入手机通讯录的联系人，需要在手机端导入，电脑端不支持：
导入手机联系人到你的linkedin的方法步骤：
官网的指示如下：
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a566465/-app-?lang=zh-hans
手机端操作：设置—>账号偏好—>同步通讯录—>让他处于打开状态，只要你通讯录有新联系人，它以后就会显示在你的connection页面，你就可以去加客户。
我这里处于关闭状态，是因为我没有打开，不想让公司的同事看到我的这个个人linkedin. 如果你 也有此意图，可以选择关闭。
如果你想导入你gmail, 或者其他邮箱的联系人，从这里导入，进入之后，找到my network(也就是你的人脉）
点击contacts
进入以下页面，
点击选项 add more contacts，进入到这个，
可以输入你的邮箱，登录你的邮箱账账号，看你跟客户联系的客户是否有linkedin.
我记得2015年的时候，我还用excel 上传过邮箱到linkedin。现在找不到了，这个要好好研究一下。
因为你是不断的在增加手机联系人，所以平时没事就同步一下通讯录，步骤方法：
settings（设置）—>account preferences（账号偏好）—>syncing options（同步选项）—sync contacts(同步联系人）
这是官网导入邮箱的解说。
https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a567454
FAQ: 平时怎么样加客户，累积客户？
平时你们在跟客户沟通聊天的时候, 可以问客户要linkedin账号，
平时你开发客户的时候，可以找到客户的账号，加他，
已经合作的，也加，
邮件联系了，然后社媒联系了，出现在客户的面前多了，他就记住你了
把linkedin当做微信使用，只是我们在上面发的内容不一样。把客户当鱼养好，你每天在他面前出现，让客户了解你，信任你，怎么能不成交呢？
平时加人时，在领英哪些位置可以看到你的潜在客户
多去这些地方留意你的客户。
1: 行业巨头的点赞评论里
2: 客户公司页面的推荐里
3: my network 页面的推荐人脉页面
加人和删人注意事项：
- 加人，不要加行业无关的人，加人的头衔可以是：各种经理： 总经理(general manager), 供应链管理(supplier chain manage), 或者采购(sourcing, buyer)，总监（director), 运营总监（operation director), 老板（ceo, owner, founder, ），合伙人（co-founder），每个公司的职位安排人员都不一样，所以这些都可以搜。加人之前可以看一下他的自我介绍以及工作简介说明 小品牌就直接找founder, ceo, co-founder 等创始人， 大品牌就找采购或者采购部门总经理，purchasing director, Sourcing, purchaser, director, CEO, Founder, co-founder 等等
- 如果你在这之前就已经加了很多无关的人，那么可以删掉，但是不要一次性删除很多人呢，曾经我600+人的linkedin, 删除掉400个，删除的过程中收到linkedin的2次警报，我2015年的老号啊，差点挂掉。所以一次不要删除超过100人应该保险。
- 不要在一开始加人时就在小纸条页面放入任何链接 在你加人的时候，提供文字信息，不要发链接什么的，等客户通过了，就可以发了
加到人之后怎么办？
- 如果有客户回复你，可以马上问到客户邮箱，电话，whatsapp，欧洲国家用邮箱多。中东国家会用whatsapp比较多。
- 要邮箱话术： Hi, Could you give me your email address? i could send you our latest catalogue Sure, Is it possible to get your email? let me send you our catalogue first
- 客户通过你之后，马上回复谢谢添加，并且开始推荐自己的业务和产品给客户，趁着他对你有印象，不要不好意思，销售的本质就是这样。时间越久，linkedin好友有哪些人，他也忘记了。所以你主动找他。
话术：
Hey, XXX, thanks so much for your approval, We customize watches for us EU customers, covering quartz & mechanical watches, I would like to remmend you our catalog to check our designs, Would you provide me your mail address to receive or sending here is okay?
Hey, XXX, thanks so much for your connection, We customize watches about 15+years, covering quartz & mechanical watches, recently we have some new watch styles, Would you provide me your mail address to receive or sending here is okay?
Hey, XXX, thanks so much for your connection, We customize watches about 15+years, covering quartz & mechanical watches, Do you have the plan to find new suppplier in the down season? We can make sample for you first. Kindly share me your mail address so we can talk more.
这个信息就是一个钩子，勾起客户的回复。你可以发一些你们的产品检测视频，他网站的同类产品，新品，目录，行业新想法，等等都可以。
发感谢和要客户邮箱的主要目的就是让客户开口，跟客户取得进一步发展，如果只是加了人，这一步的不想去尝试的话，又错失了一个让客户记住你的好机会。
加群
一定要去搜索你行业的群，加群，这样你的群人脉也会推荐给你
怎么加？
搜索 产品关键词, 可以加双引号或者不加双引号
找人多的群去加。
或者想一下，你们行业的二级或者三级类目词，例如我们的产品，腕表，客户可以是专门卖手表的，也可以是卖衣服的，可以是卖饰品的，他们这几个产品都是相关联的。一些客户大起来之后，他们肯定会拓展产品，那么你就有机会，或者有些客户本身就已经成熟，但是手表不是他们的主打产品，也会订做我们的手表等等。
我们就可以用类目词去搜索群。
平时维护
加好友：
坚持加好友，坚持点赞和评论潜在客户的发布信息；
发动态：
坚持自己发动态，发文章，再用小号去点赞，评论；发动态
坚持去群里分享你自己的动态，和文章，评论你的客户
那么发linkedin文章怎么发，才能让你得到最大的展示呢？看下面这篇文章
评论和关注：
养成每周至少浏览一次帖子并在其中 3 个帖子上留下有见地的评论的习惯。
不要总是试图推销任何东西或推销自己——只是提供的意见或有用的建议。
对于公司页面，做同样的事情，尽管尽量关注客户或专家谈论您所在行业的重大话题。有时候也可以转发他们的话题。
在投票或辩论中表明立场、发表评论或感谢分享产品评论的人
给客户发开发信：
问到客户的邮箱，或者坚持把connection 的联系方式导出来，再去发精准的开发信；
就是以下这个位置，多去导出联系人。
选择connections, 点击request archive(请求存档), 大概最长需要10分钟就可以导出。
上面就是一整个领英的操作流程，
那么平时怎么开发客户呢？
我是这样操作的；你也可以下载我放在网站上的word 文档
如果你知道客户的公司名或者网站，在谷歌上，用公司名或者网站搜索到客户的linkedin 或者客户公司linkedin，
例如：
公司名ssa AG(德国公司名后缀AG），网站为 ssa.com
你可以用ssa AG linkedin 搜索，如果出来的搜索结果不准确，可以加双引号，“ssa AG” linkedin
或者用“ssa.com” linkedin , ssa.com linkedin搜索。
如果你知道客户名字 和 网站 和公司名，或者任何一个。
可以用客户的网站+客户名字+linkedin 谷歌搜索,
可以用客户的公司名+客户名字+linkedin 谷歌搜索,
可以用客户名字+linkedin 谷歌搜索,
例如：知道网站ssa.com, 网站为 ssa ag, 客户名: Lutz Wihsgott，
“ssa.com” Lutz wihsgott linkedin, “ssa ag” Lutz Wihsgott
有时候对客户的公司名不敢确定，或者网站不敢确定，可以单独输入品牌名或者不加双引号 就可以搜索，
为了搜索更加准确，加双引号，或者加上客户的职位，
搜索：ssa.com founder Lutz Wihsgott linkedin 或ssa ag founder Lutz Wihsgott 或者加上职位
以上，如果进入客户公司的linkedin, 那么找到联系人（找什么样的联系人，可以翻到上面说的加人的职位职位），搜索邮箱，加人，发开发信或者发开发信之后打电话。
如果找到了客户的linkedin, 但是实在找不到客户的邮箱，可以在linkedin页面用apollo插件，lusha 插件,
注意事项：但是，请记得设置成在需要时使用，过渡使用会导致linkedin发送消息给你，说发现你在使用自动插件, 到时候让你账号关闭。所以先这样设置一下：
这是我平时维护领英，在领英开发客户的最有用的方法，如果你有不明白的地方，记得留言，我会回复。
