每个做外贸的人都会用到谷歌,每个用谷歌的外贸人都应该懂谷歌搜索指令,不管是在调查客户,还是在搜索开发客户时,都会给你很大的帮助,
那么你会吗?
谷歌设置:
搜索之前,先对谷歌进行基本设置:
- 打开谷歌首页, 并设定语言为英语。
操作:1. 输入:www.google.com, 在右下角找到“setting ”或者“设置”
2. 进入后,点击”其他设置” 或者英文“other settings”, 点击“语言和地区”,或者英文是“Language & reion”
3. 按照下面更改。
备注:如果你的目标客户国家是小语种国家,你可以设置为目的国地区和目的国语言显示,这样搜到的客户更精准,
因为你的小语种客户不一定会英语。
这样就设置完了!
下面外贸人谷歌搜索时用的最多的指令(以下说的都是英文状态下的符号):
- AND 或者OR
- 减号(-) : 减去你不要的内容。例如 -alibaba网站,
- 双引号 (””) : 英文双引号,用于精准搜索,例如要搜索“watches” 这个词,加了双引号,就是只搜索手表,不会出现其他的结果
- 站点限定(site:):限定域名查询。
- 文件类型(filetype:):找特定的文件
- 相关词(related:):找相似的网址
- intitle 和 inurl指令: 在标题中或者网址中查找
- Info 搜索指令 : 星号(*)/问号(?),对 一些不确定的地方,可以用星号*或者问号?代替
- 高级搜索:对谷歌浏览周期进行高级设置后再查找
以下详细解释,并举例说明
减号符号(-)
在出现的搜索结果中,减去一些你不想要出现的页面
例如,我搜索mink lashes , 出现了一些我不想要的网站,例如大品牌客户网站,B2C, B2B网站,就可以调整一下,减去这些网站
调整如下.
在原来关键词的基础上,增加了 -lily -amazon -alibaba,这样出来的结果就没有这几个网站了。
注意:减号是英文状态下的减号,减号和前面的关键词要空一格
双引号(” “)
精准搜索结果,
注意:双引号是英文状态下的双引号,
例如你搜索mink lashes这个词,想找这些客户的网站,出现了一些其他的网站,例如mink false eyelashes, 并不是我想要的结果,我想只出现mink lashes
调整搜索如下:
在关键词的前后增加双引号,”mink lashes”, 这样出现的网站,都是mink lashes的网站了。
联想到搜客户信息时,就可以用到,
例如我想搜客户的公司名,abc llc, 但是出现的结果可能是abc d llc, 也可能是e abc llc,
我搜索Elluxor lash llc, 出现了Elluxor lash llc和Elluxor lash, 现在我并不确定2个是不是一家公司,所以必须使用精准搜索”Elluxor lash LLC”,
调整之后如下:
这样出来的结果,就都是有关这个公司的页面了。
AND 或者OR
数学中的“与”或者“和”的关系,
- AND 运算符: 当您使用AND运算符时,谷歌会返回包含所有指定关键词的结果。
- 例如,如果您搜索 “apple AND orange”,谷歌将返回同时包含”apple”和”orange”关键词的页面。
- OR 运算符: 当您使用OR运算符时,谷歌会返回包含任意一个指定关键词的结果。
- 例如,如果您搜索 “apple OR orange”,谷歌将返回包含”apple”或”orange”或两者都含有的页面。
在外贸中的运用:
我运用OR搜索mink lashes 供应, 或者经销商,或者在线商店的客户。
你知道美国的公司是LTD, INC等结尾的多,但是我想搜索到所有这些结尾的公司名,很多客户起名时会用产品来命名,
我运用OR搜索mink lashes LTD OR inc OR Corp Or Company OR LLC OR PLC OR group, 你就会搜到带这些公司名后缀的mink lashes 的公司名。
当然这个搜索是很广泛的,你得运用双引号,减号指令,排除一些不精准的网站
注意:AND 和OR都必须要大写,不能小写
站点限定(site:)
含义:限定搜索范围是在某个特定网站或域名下。
- 可以查询网站的收录页面有多少,这个指令将会返回指定网站(例如abc.com)的所有搜索结果, site:www.abc.com
例如:输入site:www.alibaba.com,可以看到阿里巴巴网站的收录量很大:31,900,000条结果。
往下拉看阿里有什么页面被谷歌收录了。
看收录有多少,主要是外贸业务员可以用来看客户网站。了解情况用的。
2: 限定域名类型,
关键词 site:国家
例如 mink lashes site:nl
就是找荷兰地区的Mink lashes的客户网站
3: 对比域名收录, site: www.abc.com 和 site:def.com
看收录比较客户大小,一般收录的越多的网站,权重越大。但是这个也不一定
发散搜索
如果你想在你的客户网站上找你们的相关产品,那就可以用:site:abc.com 关键词
例如:site: alibaba.com mink lashes, 搜索结果如下;
注意:在使用 site
指令时,请确保不要在 site
与网址之间加入空格,网址的https://www不要
文件类型(filetype:)
在某个特定的网站使用搜索条件。或者在谷歌上找到特定文件类型资料。文件类型通常用文件扩展名(例如txt、jpg、pdf, doc, xls等)来表示, 格式: filetype:pdf site:abc.com
例如 filetype: pdf 就是找pdf的文档, filetype:xls 就是找excel的文档
外贸人想要找竞争对手的目录,想查看客户的目录,就可以用这招
例如:mink lashes filetype:pdf
点击链接下载的都是pdf文档。
找到这些网站的pdf, 可以下载下来看看,用关键词搜索,那么搜到的不只是客户的网站,还有其他的带 mink lashes关键词的pdf文档的网站。
发散搜索:
可以结合 site 限定区域搜索,找到某个地区的pdf文档, 格式 site:abc.com filetype: pdf
例如:mink lashes filetype:pdf site:de
点击链接下载的都是pdf文档。
注意: 请确保不要在 filetype: 与pdf, txt, xls之间加入空格, 格式是filetype:pdf, 不是filetype: pdf
相关词(related:)
通过 Related找 类似的指令
例如搜索: related:globaltrade.com
就是找跟globaltrade.com类似的网站,
外贸人可以用一个客户的网站搜到类似的其他客户的网站,例如我们搜索:related:alibaba.com,就可以找很多跟阿里巴巴一样的B2B平台。
*Related 最好单独使用他,跟其他的指令组合使用起不到很大的作用,搜索结果不是很精准
intitle 和 inurl指令
- intitle指令,就是在网页标题中查找,
例如: intitle: mink lashes,就是搜标题里带mink lashes的描述,mink lashes 可以出现在描述栏,标题栏等
搜索结果出来,点击进入之后,你会发现你找到很多的产品页面,
外贸人可以通过这个产品页面,相应的找到目标客户的网址。
当然它会出现各种网站,有B2C, 2B2, 还有社交平台,问答平台,只要有标题出现的地方,都会有。要具体找到客户网址后,再进行筛选。
- inurl:关键词,就是从网站链接里搜,
例如: inurl:mink lashes, 就是搜索网址里含有mink lashes的页面。
发散示例:
intitle:co.,ltd inurl:mink lashes
意思就是在标题中搜带有co., ltd的公司名字,并且网站网址中含有Mink lashes的关键词的。
不过这个搜索指令有一个谷歌小插件,推荐给你用: search current site
https://chrome.google.com/webstore/detail/search-the-current-site/jliolpcnkmolaaecncdfeofombdekjcp?hl=zh-CN
Info 搜索指令
info:域名
可以得到网站的一些信息
例如:
info: abc.com查看的abc.com公司的一些详细信息
例如info:alibaba.com查看阿里巴巴的一些公司信息
注意:info:域名之间不要空格
星号(*) 或者问号(?)
用星号或问号代替一个或多个词,可以进行模糊搜索。
解释:
“top * movies” site: youtube.com
在youtube 网站中搜索最xx的电影站点
“*mink lashes distributor us”
xx 水貂毛睫毛美国经销商
例如: * lashes store, 就是搜索lashes store前面可以是任意词的网站。lashes store是连在一起的。
例如
高级搜索:最常用到
可以在高级搜索里设置地区,国家,语言,等等限定搜索,这个可以说是精准搜索了
也是我经常用的一个功能。
例如:我要找德国地区的客户,网站语言为德语的,
先搜索关键词“mink lashes”, 在右上角,点击设置:
点击高级设置:
输入小语种关键词,语言和地区选择德语和德国,点击搜索
*如果是找小语种客户,最好要用小语种关键词,
可以看到出来的结果都是de结尾的域名,小语种德语网站
给你一些操作例子,看你会不会?
示例1: 我想找到一个在德国的客户,网页标题中含有mink lashes, 客户专门做Mink lashes.
- 第一步:找出在网页标题中含有 mink lashes, 并且限定查找我的范围,并且为.de的域名网站
- 第二步:在所有搜到的网站中,查找网页标题中含有 mink lashes 的网站mink lashes site: de. com 这样是不行的, 因为很多网站都是 com结尾的。这样操作,在高级搜索里 region 这里选择德国,输入关键词 mink lashes
- 第三步:在搜索结果中操作:intitle”mink lashes”
示例2: 找客户,在所有美国地区的网站中,客户是 wholesaler (批发商)或者 distributor(分销商), 查找网页标题中含有mink lashes的网站,操作如下:
- 第一步:把主要关键词wholesaler 和 distributor 放在前面第一步:先在高级搜索中 region 限定地区为美国
- 第二步:在搜索结果中,输入:wholesaler | distributor intitle:”mink lashes“
示例3: 找客户,搜索的结果限定在美国加州 califonia 的网站, 关键词是 mink lashes,
- 第一步:先在高级搜索中region 改一下,改成US,
- 第二步: google 搜索: mink lashes
- 第二步骤:发散思维: Address 等地方会出现地址 California(CA) 联系信息位置一般在 contact info页面:CONTACT or contact usintitle: contactinurl: contact即输入:mink lashes CA intitle:contact OR inurl: contact
以上就是外贸中最常用到的谷歌搜索指令, 你学会了吗?
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可以可以